【開催中】会計事務所の事業を拡大させる右腕の育て方と業務提携の進め方：「経営心理士」コース体験講座ご案内

2023.03.01 / 最終更新日：2023.03.01

すべての記事会計事務所・税理士法人勉強会・セミナー専門分野（すべて）業種（すべて）経営コンサル

独立開業した会計士・税理士の方には、小規模でやっていきたいという方もいれば、事業を拡大していきたいという方もいらっしゃいます。
事業を拡大していきたい方は、更なる売上を獲得するために顧客獲得ルートを増やし、より多くの仕事をこなせる人員体制、組織体制を作る必要があります。

士業の場合、顧客獲得ルートを増やしていく上で重要なのが「業務提携」です。

事業を拡大している会計事務所を見ていると、多くの他士業事務所と業務提携をし、継続的に仕事の紹介が来る体制を作っています。
また、同業の事務所とも業務提携し、先方で受けられない案件を紹介してもらったり、自社だけでは受けられない大規模案件を共同で受注したりと、Win-Winの体制を作っています。

そういった業務提携先となる士業と出会うために、所長は頻繁に人と会い、会合に参加し、交流を広げています。

これらの活動に時間を充てるには、実務を任せられる部下を育てる必要があります。
更には部下を育て、現場をマネジメントしてくれる右腕を育てる必要があります。
事業を拡大している事務所は必ずと言っていいほど現場をマネジメントしてくれる右腕がいます。

そして、所長は営業やマーケティング、業務提携に時間を充てることができています。

この業務提携や右腕の育成、組織体制作りについて、日本経営心理士協会が主催する経営心理士講座では様々な成功事例と共に体系的に学べるため、事業拡大を目指す会計士、税理士の方が受講されるケースが増えています。

この講座では数多くの成果が出ていることから、金融庁でもその内容が認められ、職員研修に導入されています。

また、公認会計士協会や税理士会の認定研修でもこの講座の内容が導入されており、その影響もあって、今、経営心理士講座を受講し、経営心理士を目指す会計士、税理士が増えています。

経営心理士講座とは？

講座の概要

経営心理士講座は、1,000件超の経営相談事例を基に、業績を伸ばしている会社や、ビジネスで高い成果を出している経営者・ビジネスマンの共通点を分析し、なぜ成果が出ているのかについて心理学的に理解し、その内容を自社のビジネスやコンサルティングに活かすことで、ビジネスの成果を高めることを目的とした講座です。

この講座を修了すると「経営心理士」の資格が認定されます。

カリキュラム

経営心理入門
ビジネスコミュニケーション心理士コースクラスA、クラスB
顧客心理士コースクラスA、クラスB
組織心理士コースクラスA、クラスB
コンサルティング心理コース

公認会計士や税理士の「事業拡大」に役立つカリキュラム

士業の顧客獲得ルートとしては、1.お客様からの紹介、2.他の士業からの紹介、3.交流会等での出会い、4.HPからの問い合わせ、5.SNSからの問い合わせ等が挙げられます。

顧客心理士コースでは、こういった顧客獲得ルートをどのように築くかについても学ぶことができます。

顧客心理士コースクラスA

価値を感じる心理的傾向に基づいて自社の価値をどう伝えるかについて体系的に学び、成約率を高める提案の仕方、一度の提案で得られる売上を最大化するサービスの作り方を学びます。

顧客心理士コースクラスB

顧客の紹介が来る仕組みを作るため他の会社とどのように提携を進めていくか、名刺交換から成約に至るまで、お客様とどのように関係を深めていくか等を学びます。

また、組織心理士コースでは、こういった右腕となる部下の育成方法や強い組織をどのように築くかについても学ぶことができます。

組織心理士コースクラスA

部下のモチベーションを高め、部下の成長を促進するための関わり方を心理学的に学ぶことができます。

組織心理士コースクラスB

組織のリーダーとして一体感があり、生産性が高く、離職率が低い組織をどのように作るかを人間心理に基づいて学べます。

これらの内容を学ぶことで、事業拡大に必要な知識、スキル、ノウハウを実際の現場の事例を交えながら体系的に学べるため、多くの会計士、税理士の方が受講されています。

受講された士業の皆様の声

経営心理士講座を受講された方からは次のような声が届けられています。

上場企業を含む複数の会社の社外役員として関われるようになり深い助言ができるようになりました。

浅川綜合会計事務所浅川弘樹さん
顧客心理コースクラスB受講
私は、この講座を受講したおかけで、上場企業を含む複数の社外役員として、クライアントと関わることができました。受講前は、自分の経験と知識のみを武器にクライアントの相談に乗っていましたが、この講座を受講した後は、経営心理の内容を基に人の心理も考慮した、より深いアドバイスができるようになりました。
経営者の悩みは行きつくところ、お金の問題も含めて「人」の問題です。そして、その「人」の問題は、経済合理的な答えだけではない、というのが奥深いところでもあります。だからこそ、「人」の問題をテーマにしているこの講座の効果が発揮されるところだと実感しています。経営と心理について、体系的かつ効率的に学べる場所は、この講座以外にあまり見たことがありません。 AI等々が台頭する昨今において、「人」の問題というテーマに深い思考ができるようになったこの講座に、感謝しています。

上場企業はじめ複数のコンサル契約がとれるようになりました。学んだ内容が大いに役立っています。

公認会計士、税理士、社会保険労務士辻政至さん
顧客心理コースクラスA受講
私は公認会計士、税理士、社会保険労務士として税務と労務に関する業務を行っております。その中で手続業務はいずれＡＩに奪われるだろうという不安を抱えていました。また、労務の問題については法律的な助言のみではなかなか根本的な解決には至りませんでした。
しかし、この講座を学び、“感情”を問題解決の検討要素に入れることで根本的な解決に至るケースが出るようになり、そのための組織作りを経営者と一緒に進めていくことができるようになりました。組織において人の悩みは尽きることがなく、こういった関わり方ができるようになると、次から次へとご相談をされるようになります。
その結果、士業としてではなく、コンサルタントとしても上場企業をはじめとして、複数の顧問契約を結んでいただけるようになり、より深く顧問先の経営に携われております。この講座では多くの事例についても学ぶことができるので、コンサルタントとして解決策を提案する際の自信にも繋がっています。

講座で学んだメニューを作ったところ、7件のお申し込みをいただきました。コンサル事業の教科書になっています。

税理士法人ウィズ税理士橋本秀明さん
コンサルティング心理コース受講
私は主に中小法人向けに税理士業務のほか財務コンサルティングを提供していますが、これまでコンサルティング契約は税務顧問先への提案のほか財務に関するセミナー開催後の個別相談からという獲得方法だけでした。そのような中で他のコンサルタントはどのようにサービス提供をしているか？また、どのように契約を獲得しているか？を知ることができると聴きこの講座を受講しました。
始めに講座で学んだ単発型メニューを作り、セミナー後の導線に加えたところ7件のお申し込みをいただき、その内１件からは継続型のコンサルティング契約を獲得できました。メニューの型ごとに例示や収益化のポイントが学べ、自分に適したメニュー作りが出来たと思います。また契約の獲得方法だけでなくコンサルティングが始まった後にクライアントに成果を上げてもらうやり方やサービスの価値を感じてもらう方法も学べ、既存契約の継続にも活かされています。
私にとってこの講座のテキストはコンサルティング事業を拡げていくための教科書です。

その他の声

講座で学んだ信頼を得る在り方を意識して人と接し、業務提携を進めたところ、業務提携が機能して多くの紹介が来るようになり、講座受講前は月1件のペースで顧問先が増えていたが、受講後は月3～4件のぺースで増えている。

自分が言わなくても部下が自ら動いてくれるようになり、売上は17億円から30億円を超えるまでに成長した。自分の在り方を変えるとこんなにも部下が変わることに驚いた。

講座で学んだことを実践すると社員と信頼関係が深まり、採用にも協力してくれるようになったため、社員数は受講前は28名だったのが、今では58名になった。拠点も東京、名古屋、京都、札幌、広島、徳島、北九州の7拠点にまで広がった。

講座受講前は従業員2人だったが、講座で経営者としての時間の使い方、組織を成長させる動き方を学び、それを実践した結果、今では従業員が50人を超えた。

講座内容を活用すると問合せがあったお客様はほぼ100%受注できるようになった。経営支援もできるようになり、顧問先の経営危機を救うこともできた。

学んだことを現場で実践する中で、顧客との関わり方が徐々に身につき、部下のマネジメントもできるようになり、独立して2年経たないうちに顧問先は50件を超えた。

顧問先から様々な経営の相談をされるようになり、講義で習った内容をそのまま助言したら、役員就任を依頼され、3,000万円の役員報酬を得るようになった。

経営問題の根本解決ができるようになり、上場企業はじめ複数の会社の顧問に就任。経営心理士会議のケーススタディはコンサルティングにとても役立っている。

数字の専門家である会計士、税理士が、人間の原理原則である心を学ぶことで経営判断のための数字を駆使できるようになるため、両輪を兼ね備えた経営者にとっての真のパートナーになれることをこの講座を受講して実感した。

体験講座（ZOOMでの講座説明会）について

経営心理士講座は講座説明会である体験講座を随時開催しています。

体験講座では、経営心理士講座のダイジェストをお伝えします。経営心理士コースにご興味をお持ち頂いている方のために、コースのエッセンスを約2時間にまとめた簡易セミナーとなります。

ご興味ある方は体験講座にご参加いただき、経営心理士講座や経営心理士の資格について理解を深めていただければと思います。

体験講座講義予定内容

経営心理学の売上の伸ばし方

脳の構造から考える効果的な説得の方法
トップセールスマンに共通する提案方法
名刺交換から成約までの導線を設計する
成約率を大きく高める質問の使い方

部下と組織を成長に導く影響力の心理

人を動かす影響力の2つの構成要素
部下との関係を深める対話の進め方
部下のやる気はどのようになくなるのか
継続的成長に向けた組織作りの手順

コンサルティングと質問の心理

コンサルティングの成果は質問で決まる
初回相談から契約に繋げる9種類のメニュー
質問を重ねるだけで問題を解決するスキル
会話はどのようにして弾んでいくのか

感情の性質を理解し、自分を動かす

学びを行動に移すための感情の克服法
生じる感情はすべて自分が決めている
感情を調整する3つのアプローチ
人生の分岐点はどのように訪れるか

体験講座に申し込む

講師

一般社団法人日本経営心理士協会：代表理事
藤田耕司
経営コンサルタント、公認会計士、税理士、心理カウンセラー

大学受験の失敗を機に、19歳から記憶力向上のため脳と心理の理解を深め、早稲田大学に合格。2004年、公認会計士試験に合格し、同年、有限責任監査法人トーマツに入社。監査法人での業務に従事する一方で、心理学の学びを深め、心理カウンセラーやNLPをはじめとした複数の心理系資格を取得。
2011年に監査法人トーマツを退職し、独立後、一般社団法人日本経営心理士協会、FSG税理士事務所、FSGマネジメント株式会社を設立。労務問題から採用、評価、営業、販売まで幅広い分野で、これまでにのべ1,000件以上の経営相談を受け、人間心理と数字の両面から経営改善を行う。また、これまでの経営改善事例から経営者、従業員、顧客の心理を分析し、経営心理学として体系化することで、経営指導の成果を大きく高める。その成果が口コミで広がり、日経新聞をはじめ複数のメディアから取材を受け、全国で講演活動も行う。年間の講演回数は250回を超える。